Paljonko somemarkkinointi maksaa? Hinnat ja mitä rahalla saa

Jatkuva somemarkkinointi toimistolta maksaa käytännössä muutamia tuhansia euroja kuukaudessa. Hinnan ratkaisevat sisältömäärä, kuvauspäivien määrä ja se, hoitaako toimisto myös maksetun mainonnan. Mediabudjetti eli mainosrahat Metalle ja TikTokille tulevat tämän päälle, eivät sen sisältä. Alle tuhannen euron kuukausihinnalla ei osteta tuotantoa vaan lähinnä julkaisujen ajastusta ja kommenttien hoitoa, mikä on ihan kelvollinen ostos jos sisältö syntyy muuten talon sisällä. Formi Worksilla hinta rakennetaan sisältömäärän, kanavien ja mediabudjetin mukaan, ja se käydään läpi lyhyessä tapaamisessa oman tilanteesi pohjalta.

Mistä somemarkkinoinnin hinta muodostuu

Somemarkkinoinnin kuukausihinnan ratkaisee kolme asiaa: kuinka paljon sisältöä tuotetaan, kuinka monta kuvauspäivää siihen tarvitaan ja hoitaako toimisto myös maksetun mainonnan.

Tuotantomäärä on suorin hintatekijä. Kymmenen lyhytvideota kuukaudessa on eri työmäärä kuin kuusitoista, ja se näkyy hinnassa yksi yhteen. Videon hinta ei myöskään ole pelkkää kuvausta, vaan käsikirjoitus, leikkaus, tekstitykset ja pystyversiot eri kanaviin.

Kuvauspäivät ovat kallein yksittäinen erä. Kuvauspäivä sitoo tekijät koko päiväksi ja tuo mukanaan suunnittelun, matkat ja kaluston. Siksi paketti, jossa on kaksi kuvauspäivää kuukaudessa, maksaa selvästi enemmän kuin yhden kuvauspäivän paketti, vaikka muu sisältö olisi identtinen. Yhdestä hyvin suunnitellusta kuvauspäivästä saa kymmenen videota, huonosti suunnitellusta kolme.

Maksetun mainonnan hallinta on kolmas tekijä ja ainoa, joka on aidosti jatkuvaa viikkotyötä. Mainostilien hoito tarkoittaa uusien versioiden testaamista, väsyneiden mainosten vaihtamista ja budjetin siirtelyä sinne missä se tuottaa. Se on eri työ kuin sisällön tuottaminen, ja siksi se yleensä hinnoitellaan erikseen tai se nostaa pakettia ylöspäin.

Näiden päälle tulee perustyö, joka ei näy ulospäin mutta vie aikaa: julkaisukalenteri, kanavien ylläpito, kommentteihin vastaaminen ja kuukausiraportointi. Mitä jatkuvaan palveluun käytännössä kuuluu, on kuvattu somemarkkinoinnin palvelusivulla.

Toimistopalkkio ja mediabudjetti ovat kaksi eri asiaa

Tämä sekoitetaan jatkuvasti, ja se on ostajalle kallis väärinkäsitys. Mediabudjetti on raha, jonka maksat suoraan Metalle, TikTokille tai Googlelle mainosnäyttöjen ostamisesta. Toimistopalkkio on raha, jonka maksat siitä työstä, joka tekee mainokset ja hoitaa tilit. Toimisto ei ansaitse mediabudjettia, se vain käyttää sitä puolestasi.

Käytännössä lasku jakautuu siis kahteen osaan: toimiston kuukausipalkkio omalla laskullaan ja mediabudjetti suoraan mainosalustalle omalta kortiltasi. Kokonaispanostus on näiden summa, mutta vain palkkio on toimiston tuloa. Mediabudjetin realistinen minimi on noin 1 000 euroa kuukaudessa, jotta alusta ehtii ylipäätään oppia, mikä mainos toimii.

Jos tarjouksessa lukee "1 500 € / kk sisältäen mainosbudjetin", pyydä erittely. Joko työtä tehdään hyvin vähän tai mainontaan menee niin pieni summa, ettei se ehdi oppia mitään. Kysy aina kolme asiaa: paljonko on palkkio, paljonko menee alustoille ja kenen nimissä mainostili on. Mainostilin pitää olla sinun yrityksesi omistuksessa, jotta data ja historia jäävät sinulle jos yhteistyö päättyy.

Mediabudjetin oikea koko riippuu katteesta ja tavoitteesta, ei toimiston hinnastosta. Pieni budjetti hyvällä sisällöllä toimii paremmin kuin iso budjetti huonolla, koska alustat jakavat halvempaa näkyvyyttä sisällölle, jota katsotaan loppuun. Tarkemmin aiheesta maksetun mainonnan sivulla.

Mitä eri hintatasoilla käytännössä saa

Alla tyypilliset palvelutasot ja se, mitä kussakin on mukana. Taso valitaan videomäärän ja kuvauspäivien mukaan, ja hinta rakennetaan sisältömäärän, kanavien ja mediabudjetin mukaan.

Taso	Tuotanto kuukaudessa	Sisältö	Kenelle
Kevyt ylläpito	Ei omaa tuotantoa	Julkaisujen ajastus ja kanavien hoito	Yritys, jolla sisältö syntyy itse
Kertatuotanto	Noin 2 videota, yksi lyhyt kuvauskerta	Käsikirjoitus, kuvaus ja leikkaus yhteen tarpeeseen	Rekrytointivideo tai messut
Perustuotanto	10 lyhytvideota, 1 kuvauspäivä	Tilien ylläpito, julkaisukalenteri, kuukausianalyysi	Ensimmäinen vakava panostus someen
Tuotanto ja mainonta	10 lyhytvideota, 1 kuvauspäivä	Edellinen + kuvat someen ja mainontaan, mainosversiot, maksetun mainonnan hallinta	Kun sisällöstä halutaan myyntiä
Laaja tuotanto	16 lyhytvideota, 2 kuvauspäivää	Edellinen + live-lähetys ja useamman kanavan versiot	Useampi kanava tai tuoteperhe

Taulukosta näkee myös, miten hinta per video käyttäytyy. Kuvauspäivä on kallein yksittäinen erä, joten kahden videon kertaostossa yksi video maksaa selvästi eniten. Kymmenen videon kuukausituotannossa yksi hyvin suunniteltu kuvauspäivä riittää, ja hinta per video asettuu kertaostosta matalammaksi. Kuudessatoista videossa tarvitaan jo toinen kuvauspäivä, jolloin kokonaishinta nousee mutta videokohtainen hinta laskee edelleen. Vertailukohtana freelancer veloittaa yksittäisestä videosta tyypillisesti 200-500 euroa ilman jatkuvaa suunnittelua ja raportointia.

Tärkein askel ei ole volyymissa vaan siinä kohdassa, jossa mukaan tulee maksetun mainonnan hallinta. Se on useimmille se piste, jossa sisältö alkaa vaikuttaa myyntiin eikä vain seuraajamääriin. Laajin taso kannattaa vasta kun sanottavaa riittää oikeasti kuudelletoista videolle kuukaudessa. Volyymi ilman sisältöä on kallis tapa toistaa itseään.

Oma tekijä vai toimisto

Oman some-tekijän palkkaaminen näyttää halvemmalta kuin se on. Jos maksat 3 500 euron kuukausipalkkaa, työnantajan kokonaiskustannus on sivukuluineen selvästi yli 4 000 euroa, ja siihen päälle tulevat kalusto, ohjelmistot ja rekrytointiin kuluva aika.

Erä	Oma tekijä	Toimisto
Palkka ja sivukulut	Kuukausipalkka + lakisääteiset sivukulut	Sisältyy kuukausihintaan
Kalusto ja ohjelmistot	Kamera, valot, äänet, leikkausohjelmat	Sisältyy kuukausihintaan
Rekrytointi	Viikkoja työaikaa, riski osua väärin	Ei
Lomat ja sairauslomat	Tuotanto pysähtyy	Tiimi jatkaa
Osaaminen	Yksi ihminen, yksi profiili	Kuvaaja, leikkaaja, mainostaja

Oma tekijä on silti oikea valinta joissain tilanteissa. Jos tarvitset päivittäistä reagointia, kuvattavaa on jatkuvasti saatavilla ja johdolla on aikaa ohjata tekemistä, oma henkilö tuottaa enemmän kuin ulkoinen kumppani samalla rahalla. Toimisto on parempi silloin kun tarvitset useaa osaamista kerralla etkä halua rakentaa tuotantoa nollasta. Yleisin toimiva malli on yhdistelmä: toimisto hoitaa tuotannon ja mainonnan, talon sisällä on yksi ihminen, joka vastaa arjen julkaisuista.

Milloin somemarkkinointia ei kannata ostaa

Muutamassa tilanteessa jatkuva kuukausisopimus on huono ostos hinnasta riippumatta, ja se kannattaa sanoa ääneen.

Älä osta jatkuvaa palvelua, jos et pysty sitoutumaan vähintään puoleen vuoteen. Lyhytvideo kasvaa kertymällä, ja ensimmäisen kahden kuukauden aikana opitaan lähinnä mikä puree. Kolmen kuukauden kokeilu ehtii juuri ja juuri kalliiseen johtopäätökseen.

Älä osta, jos myynti ei ehdi hoitaa tulevia yhteydenottoja. Kysynnän kasvattaminen ennen kuin se pystytään käsittelemään tuottaa lähinnä huonoa asiakaskokemusta.

Älä osta, jos et vielä tiedä kenelle myyt. Sisältö ei korvaa puuttuvaa kohderyhmää, se vain tekee epäselvyydestä näkyvämpää.

Ja jos tarvitset yhden hyvän videon rekrytointi-ilmoitukseen tai messuille, osta yksittäinen tuotanto. Kuukausisopimus on väärä työkalu kertaluontoiseen tarpeeseen.

Näin arvioit onko hinta sinulle järkevä

Ota tarjouksen kuukausihinta ja laske katteesta, montako lisäkauppaa se vaatii kuukaudessa, jotta panostus maksaa itsensä takaisin. Jos vastaus on yksi tai kaksi, päätös on helppo. Jos vastaus on kolmekymmentä, aloita kevyemmin.

Formi Works tuottaa asiakkailleen noin 7 miljoonaa näyttökertaa kuukaudessa ja on tehnyt yli 1 000 videota, joten arviot perustuvat toteutuneisiin tuotantoihin eivätkä yleisiin oletuksiin.

Jos haluat numerot omalle tilanteellesi, varaa lyhyt palaveri. Käydään läpi nykytilanne ja kerrotaan suoraan, kannattaako tässä kohtaa ostaa mitään.